第9期家族热心人--朱耀先

龙之旅,为常州“赚”了知名度

常务副市长俞志平在会上致辞

年会现场(一)

年会现场(二)

年会现场(三)

12月12日，龙之旅全国旅游协作网在常召开第十三届年会。国家旅游局综合司司长刘小军，市委常委、常务副市长俞志平出席会议。俞志平对“龙之旅”全国旅游协作网为常州旅游发展作出的积极贡献给予了充分肯定，希望能更好地发挥网络优势，为常州输送更多客源，促进常州旅游目的地建设，做强做优常州旅游业。

作为中小旅行社联盟的年会，引起了不少业内人士的兴趣，为什么？因为金融海啸下，这个联盟的合作模式挺值得借鉴；也因为近年来，这个协作网为常州输送了不少客源，为常州旅游“赚”了知名度。
  协作网的抱团合作模式，得到专家肯定
  龙之旅全国旅游协作网成立于1995年12月10日，是合作紧密的旅行社联盟。协作网发起人、常州龙之旅旅行社总经理朱耀先介绍，该协作网成员不仅采用集团统一采购，互送客源的合作方式，还制定统一的服务标准，包括统一门市装潢、导游旗、统一优秀导游胸徽、统一接待标准等。“这种合作方式，不仅能解决旅行社的客源问题，集团统一采购的方式也能降低成本，在保证质量的前提下，体现出价格优势。”
  如今，协作网已是“中国国内旅游十大联合体”之一，在全国拥有27个分会、共计520多个会员旅行社，覆盖全国31个省、市、自治区，佩戴“龙之旅”统一胸徽的优秀导游也达到了5680名。2008年，协作网成员之间共合作组接团队游客288万人次。
  “旅游市场上，50%以上的旅行社尚属中小规模。”参加此次年会的国家旅游局综合司司长刘小军对协作网的操作模式挺感兴趣。他认为，金融危机的大背景下，旅游行业遭遇冷冬，尤其是中小旅行社的市场份额受到严重挤压，甚至面临被淘汰的尴尬。“目前的中小旅行社只有两条出路可走，一是成为大旅行社的专类产品代理商；二是中小企业联合起来，以合作联盟的形势抗击风险。刘小军称，已走过13个年头的龙之旅全国旅游协作网，可以作为中小旅行社相互协作时借鉴的对象。
  协作网的资源共享模式，让更多外地人来常州旅游
  协作网的不断成长，除了能让常州的中小旅行社获取经验，也逐渐将常州旅游推向了全国市场。
  “协作网成员间常共享资源。”宁波康泰旅游有限公司总经理王宏斌介绍，“常州龙之旅旅行社推出的旅游产品，常能在我旅行社的货架上找到。”王宏斌称，2008年常州旅游市场推出“二日游”产品极为受欢迎，“4月中旬‘常州二日游’产品在宁波上市，两个星期就吸引1050位市民来我旅行社报名。”据悉，随着协作网成员的不断扩大，常州旅游产品逐渐在华东，甚至全国市场闯出了“名堂”。市旅游部门统计，借助协作网，2008年已有8.2万人次来常旅游。